經銷商是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，經銷商的增加使消費者經常面臨商品竄貨的風險。退貨不僅會嚴重損害企業(yè)利益，擾亂整個市場環(huán)境，而且還會產生假冒偽劣商品等現象。因此，要想生產商品就需要要解決。企業(yè)的話，問題來了，企業(yè)又該如何解決竄貨難題呢?

　　一、竄貨的根源與誘因

　　從根本上講，企業(yè)在劃分經銷商地盤時，習慣于以行政區(qū)域為界限，而不考慮物流費用和物流習慣。作為誘因，信道管理失控，信道管理跟不上市場。根據行政區(qū)劃分的銷售區(qū)域的繳納，大部分是初創(chuàng)型企業(yè)的前期不得已的方法。

　　二、商品管理方法，如何解決商品?

　　1、在高速發(fā)展時期，要在各地區(qū)經銷商的勢力交叉地帶設立“竄貨特區(qū)”，使各地區(qū)經銷商的核心區(qū)域不受貨物走私的干擾。

　　2、單純以行政區(qū)域劃分的銷售區(qū)域，發(fā)生竄貨時，應事先觀察市場情況。

　　3、對經銷商的核心市場或成熟市場已商品化的，應采取處罰手段予以嚴厲打擊。

　　4、處罰竄貨的目的不是要處罰誰，而是要讓這種合作關系能夠繼續(xù)往前走。

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